The Future Rocks、ラボに賭けるマーケットプレイス

Jul 17, 2023

香港を拠点とする宝飾品市場「The Future Rocks」の共同創設者であるアンソニー・ツァン氏とレイ・チェン氏にとって、ラボ グロウン ダイヤモンドは明日の宝石です。

それはまさに彼らが社名にも込めたかったものでした。

問題は、Web ドメインを登録しようとしたときに、最初に選んだ「将来の石」が採用されなかったことです。

「そのとき、レイは、名前をステートメントにするために『the』を追加することを提案しました」と、独立系の創造的なブランドのラボグロウン ダイヤモンド ジュエリー専用のマーケットプレイスの最高経営責任者を務めるツァン氏は語った。

10ドルでドメインを取得し、「これまでにスローガンを必要としない会社ができた」と、現在最高デザイン責任者を務めるチェン氏は皮肉った。

共同創設者のどちらも宝飾品の出身ではありません。 カナダで教育を受けたツァン氏は、産業工学の経歴を活かして、スウォッチや通信事業からビッグデータや小売業へとキャリアを積んだ一方、チェン氏は米国で建築を学び、ダイビングする前に「本当に建築家だった期間は短期間だった」情報技術プロジェクトに参加します。

しかし、二人ともジュエリーの新しい素材がもたらす可能性に魅了されていることに気づきました。 これはラボグロウン ダイヤモンドから始まりますが、やがてブシュロンが最近実験しているコファリットのような素材が市場に出て消費者の手に渡ることになるとチェン氏は説明しました。

したがって、The Future Rocks のアイデアは、健全なビジネスを超えたものであり、「コンテンツのキュレーションと交流を通じて、人々がラボ グロウン ダイヤモンドや未来を見据えたジュエリーを理解するコミュニティを構築したいという願い」であるとツァン氏は語った。

ツァン氏によれば、手頃な価格の商品に興味がある「これまでダイヤモンドを購入したことすらないかもしれない」初めてジュエリーを購入する人から、持続可能なエネルギーを利用して作られたアイテムの購入に熱心な若い世代に至るまで、幅広いターゲット層が対象となるため、その可能性は非常に大きいと述べています。実践と教材。

間もなく貴重な素材となる素晴らしい新しい世界では、「新しい物質を新しい聴衆に販売する新しい方法」が必要でした。 そのため、The Future Rocks もブランドと消費者との各タッチポイントに対話の機会としてアプローチしています。

「私たちがジュエリーを販売しているのは明らかなので、人々が期待しているのは、ジュエリーの持続可能性、革新性、または感情的価値に取り組むことです」とツァン氏は述べ、日本人モデルの森星さんやクチュリエ故森英恵さんの孫娘、あるいは、クチュリエの故森英恵さんの孫娘などの顔の選択を強調した。宝石と昆虫の芸術的な編集の雰囲気。

ツァン氏は、ザ・フューチャー・ロックスの価格帯が約99ドルから数万ドルまであり、斬新な位置にあると考えており、それを「準高級品」であり、手頃な価格の高級品に似ていると考えている。

エントリー価格のセグメントでは、最近研究室で製造され、リサイクルされた貴金属製品を発売したPandoraのようなはるかに大きな企業と競合するとしても、それでもTsang氏は、The Future Rocksの製品の幅広さと奥深さが自社を際立たせていると感じている。

さらに、「私たちが販売しているのは、実際の[ラボグロウンダイヤモンド]そのものだけではなく、製品です」とツァン氏は付け加え、石を砂糖に例えた。トップパティシエが数千ドルで販売するケーキに使われる安価な商品だ。

したがって、プラットフォームに参加するための基本は、創造的な観点から限界に挑戦する意欲であるとチェン氏は述べ、ブランドが「（自社の商品を）従来のジュエリーと区別する」方法を高く評価している。

彼が指摘したのは、ほとんどのブランドが現在、古典的なアプローチに陥っており、そこに新素材や研究室で製造された宝石を加えて「良い一歩を踏み出している」ということだった。

商業的な機会を超えて、デュオはクリエイティブなエミュレーションを促進することも自分たちの役割であると感じている、とチェン氏はコメントし、「デザイン集団」をプラットフォームの重要なリソースの1つと呼んだ。

コラボレーションはまだ進行中ではありませんが、限定版や限定品の開発が進行中です。

また、消費者に多様性をもたらすというツァン氏のビジョンとも関連しており、彼らが自分たちでブランドを立ち上げるのではなくマーケットプレイスを設立した理由の1つとなった。

この要件を満たすジュエリー ラベルが増加しています。 立ち上げ時には6つのブランドが選択されていました。 現在、フランス、ドイツ、日本、中国、ベルギー、スイスを含む 9 か国の 21 ブランドにまたがっています。

2019年後半に設立されたこのプラットフォームは香港に本社があり、2021年4月にローンチされました。当初からツァン氏は、同社が対象ユーザーをグローバルなものとして考える必要があると固く主張しており、現在は24か国にサービスを提供しています。

米国は18か月経っても同プラットフォームの最大市場であるが、ラボグロウンダイヤモンドへの関心は世界的に、特にアジアで高まっている。

同社は5カ月前に日本市場を開設しており、中国はすでに売上高で躍進しており、販売を開始してから四半期が経ったにもかかわらず、前月比で倍増して全体の約半分に達している。 ツァン氏は中期的には中国と米国が同等の株式を保有すると予想している。

次に、高級ブランドの販売とコミュニケーションの機会が活発な市場である韓国になる可能性があります。

同幹部によれば、事業は好調で、香港には約15人、上海には30人のチームが必要だという。 ツァン氏は全体的な数字を明かすことは避けたが、サイト上で販売された商品総額が立ち上げ以来3桁も跳ね上がったと指摘した。

現在、バスケットの平均サイズは約 500 ドルから 600 ドルで、1 回の取引で複数のアイテムを購入する傾向が高まっています。

The Future Rocks は当初、在庫と潜在的な無駄を避けるためのドロップシッピング モデルに基づいて、少量の在庫を扱い始めています。 「イヤリングを買うのに6週間も待ちたい人はどこにもいない」とツァン氏はコメントし、購入の指針としてデータを活用していると説明した。 「そして中国では、昨日からそれを求めているのです。」

彼らの提案は前向きですが、The Future Rocks の次のステップは、小売業界で最も古いトリックである実店舗です。

同社は1月に東京で数カ月間のポップアップショップを開催する予定で、これは2023年以降もさまざまな市場で継続されるシリーズの第一弾となる。

「ジュエリーに関しては、私たちはやはり個人的なタッチを求めます」とチェン氏は言います。 「それはどんなオンライン体験にも代えられないものです。」

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