ライムライト ダイヤモンド: LGD ジュエリーで夢の旅を築く

Jul 20, 2023

御社について詳しく教えてください。なぜLGDに注目したのですか?

ライムライト ダイヤモンドは、インド産のラボ グロウン CVD ダイヤモンドで世界に高級ニッチ市場を創出したいという願望のもと、2019 年に設立されました。 私は宝石やジュエリー業界には属していません。 私はロンドン・スクール・オブ・エコノミクスを卒業し、ハーバード・ビジネス・スクールで学び、インペリアル・ビジネス・スクールで金融の修士号を取得した後、ロンドンのバークレイズで投資銀行家として働きました。 しかし、私は常に起業家になり、「インド」の物語に脚光を当てることに焦点を当てられるカテゴリーを構築したいと願っていました。

帰国旅行の際、最高品質のダイヤモンドを大規模に生産しているスーラトのバースワリ・グループのディープテクノロジー研究所を訪問する機会がありました。 私は、このグループをラボグロウン CVD ダイヤモンド業界のパイオニアの 1 つとして確立することができた、この最先端技術の自動化と効率のレベルに驚きました。 私たちの国がどのように進歩しているかを見て非常に誇りを感じましたし、これは語られるべき物語であると感じました。 元に戻り、この製品を中心にブランドを構築するという決定は自然な流れでした。 そして私は、2019年にインド初の持続可能なCVDダイヤモンド散りばめのジュエリーブランドとしてLimelight LabGrown Diamondsを設立しました。

この技術が独自に開発され、完全にインドで作られ、現在ではインドがこれらのダイヤモンドの主要な輸出国であるほどの規模に成長しているという事実に情熱を持って、私はこのインドの物語を脚光を浴びることに自ら挑戦しました。

ライムライトに対する私のビジョンは、インド初の持続可能な高級ジュエリー ブランドとしての地位を確立し、ラボ グロウン CVD ダイヤモンド ジュエリーの高級ニッチ市場を世界中に築くことです。

この 4 年間で、ライムライトはラボ グロウン CVD ダイヤモンドを通じて、高級消費財のクラスで差別化された製品カテゴリーを構築することに成功しました。

今後数年間、ラボグロウン ダイヤモンド ジュエリー市場の成長を促進する要因は何だと思いますか?

ラボグロウン ダイヤモンド (LGD) は、かなり長い間ダイヤモンド市場を支配してきました。 LGD ジュエリーは、米国、特にミレニアル世代の間で大きな注目を集めています。

現在、インドも急速にこのトレンドに加わりつつあります。 インドのミレニアル世代に関するデロイトの最近のレポートでは、気候変動と環境が最大の課題となっていると述べられています。 彼らに対する優先事項または懸念事項が 1 つあります。 統計によれば、これらのミレニアル世代は持続可能な製品に対して 44% のプレミアムを支払う意思があるとされています。

インドのミレニアル世代の人口は世界最大の 4 億 1,000 万人で、その人口は米国の全人口よりも多く、気候は彼らの最優先事項です。 その人口の 78% は、家、金、宝石などの高価な所有物よりも、経験にお金を費やすことを好みます。 LGD は天然ダイヤモンドより少なくとも 50% 安価です。 したがって、持続可能でありながら手頃な価格であるというユニークな販売提案を持っています。

持続可能で環境に優しく、しかも手頃な価格の宝石としてのラボ グロウン ダイヤモンドのユニークで独立した個性は、ミレニアル世代の消費者に非常に受け入れられており、インド全土の LGD ジュエリーの販売にますます反映されています。 私たちライムライトは、インド全土で 65 以上のパートナーシップを結び、ムンバイ、デリー、バンガロール、チェンナイ、ハイデラバード、スーラト、アーメダバードなどの主要都市すべてで CVD ダイヤモンド スタッズ ジュエリーを提供することで存在感を高めることに成功しました。

あなたの会社は現在どの市場に輸出していますか?また、どの新しい市場に拡大を目指していますか?

インド最大のミレニアル世代の消費者ベースを持つライムライトは、インドファーストのブランドであることを強く信じています。 ムンバイとコルカタに 2 つの独立した店舗を持ち、インド全土に 65 以上のパートナーがあり、ムンバイ、デリー、ハイデラバード、バンガロール、チェンナイ、プネー、アーメダバード、ラージコット、バローダ、スーラト、ライプールなどを含む 25 都市にその翼を広げています。消費者の強力な評価と受け入れにより、このブランドはインドの宝飾品市場に強力に浸透し続けています。 今後数か月以内に、ライムライト ダイヤモンドは、UAE、米国、オーストラリア、ヨーロッパでの世界的な拡大計画を明らかにします。

インドでLGDジュエリーを販売する際に貴社が直面している主な課題は何ですか?また、これらの課題にどのように取り組んでいますか?

LGD に対する意識が高まっている一方で、私たちは消費者に LGD のテクノロジーとプロセスを事実上知ってもらうことに多くの時間を費やしています。 これは、LGD が偽物/人工的であるという誤解が消費者の考え方から消去されるときです。

この考え方の変化を推進できるかどうかが私たちの最大のハードルでしたが、現在では急速にクリアされています。 採掘されたダイヤモンドと金の価格が上昇するにつれ、すべての消費者は適切な代替品を探しています。そして、LGD はそれに完全に適合します。

消費者の意識が高まり、小売業者はこの差別化された製品カテゴリーを消費者に提供するために、LGD をライムライト ブランドの下に置き始めました。 さらに、LGD には再販価値がないと人々は信じていました。 この不実表示も、当社のようなブランドが買い取りや交換の機会を提供することで解消されています。 当社はお客様に 100% の交換と 80% の買い取りオファーを提供しており、消費者に絶大な信頼を与えています。

LGD の品質と一貫性をどのように確保しますか?また、顧客の要件と仕様を満たすためにどのような手順を実行しますか?

当社はMake in Indiaブランドであり、すべてのCVDダイヤモンドジュエリーをインドのみで生産しています。 当社のダイヤモンドはスーラトにある世界最大級の研究所で栽培されており、ジュエリーも市内の熟練した職人や職人によってデザイン、作成されています。

ラボ グロウン CVD ダイヤモンドは、第 2 位のラボ ネットワークを持つ世界的に有名なラボ SGL によってグレーディングされています。

ラボ グロウン ダイヤモンドの価格戦略は天然ダイヤモンドの価格戦略とどのように比較されますか?また、市場での価格競争力を維持するにはどうすればよいですか?

ラボで製造されたダイヤモンドは、採掘されたダイヤモンドよりも少なくとも 50% 安価ですが、品質にはまったく妥協しません。 実際、ラボ グロウン CVD ダイヤモンドは、すべてのダイヤモンド グレーディング ラボによってタイプ IIa として認定された最も純粋なタイプのダイヤモンドであり、より優れた輝きと光沢を備えているため、品質が優れています。 これまでに採掘されたダイヤモンドのうち、タイプ IIa であったのはわずか 2% です。

LGD 業界における倫理的かつ持続可能な慣行に対する貴社のスタンスは何ですか?また、生産プロセスが環境に優しいことをどのように保証していますか?

ライムライトの中核となる哲学と信念は、ラボで製造された CVD ダイヤモンドの最大の利点は環境に優しいことであるということです。

さらに、私たちライムライトは、年間生産量500万カラット以上を誇る世界最大のCVDダイヤモンド成長企業バースワリ・グループの支援を受けています。 そして私たちの施設は太陽エネルギーを利用しています。 このテクノロジーにとって電気が大きな要素であることを考えると、当社の製品全体は再生可能エネルギーによって生産されています。

インド最大の持続可能なジュエリー ブランドとして、ライムライトがインド発の唯一の CVD ダイヤモンド ジュエリー ブランドとして世界で初めて ESG+ 認証を取得し、独自に検証された証拠の世界的に認められた信頼マークであるバタフライ マークを取得したことを発表できることを嬉しく思います。ライムライト ダイヤモンドは、ESG+ (環境、社会、ガバナンス、イノベーション) 全体にわたる持続可能性のベストプラクティスの最高基準を満たしていること。

どのように消費者と関わり、LGD について教育していますか?

当社のマーケティング戦略は、純粋にインドで完全に自国生産され生産されるラボ グロウン ダイヤモンド、特に CVD ダイヤモンドの真実の事実を強調することです。 私たちは、すべてのマーケティング資料が、インドから世界に向けて高級でありながら持続可能なブランドを確立するというブランドの中核となる哲学を強く反映している必要があると信じています。

このため、当社は消費者を教育するためのユニークなホログラムを開発しました。 ホログラム技術により、消費者はラボグロウン CVD ダイヤモンドの作成プロセス全体を、最もシンプルで魅力的な方法で数分以内に理解できるようになります。